『営業は自分の「特別」を売りなさい』のカバーアート

営業は自分の「特別」を売りなさい

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営業は自分の「特別」を売りなさい

著者: 辻盛 英一
ナレーター: 竹内 圭
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本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、デスクトップのライブラリー、またはアプリ上の「目次」でご確認ください。(アプリバージョン:Android 2.40以上、iOS 3.11以上)

月にたった5日働くだけなのに、

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第1章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる

第2章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている *あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第3章 少しの時間でトップ営業になる6ステージセールス

第4章 営業ステージを上げるためにやるべきこと1 *あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第5章 営業ステージを上げるためにやるべきこと2

第6章 営業ステージを上げるためにやるべきこと3

第7章 「特別」を極めれば1000万円稼ぐより1億円稼ぐほうが簡単

著者 辻盛英一 つじもりえいいち

大阪市立大学経済学部卒業、三井住友銀行を経てアリコジャパンに入社(現メッ トライフ生命保険)。銀行、保険ともに数々表彰されタイトルを獲得。13年連続、 トップの成績を収める。その手腕が注目され、社内外から、営業手法を学びたいと 人々が訪ねてくるように。 現在は法人専門の保険代理店、株式会社ライフメトリクスを経営する傍ら営業マ ン向けの研修を主催。100万円超の営業マン向け研修は、開催を案内するたびに 当日で完売。多くの営業マンの成功を手助けしている。 某大学の硬式野球部監督として24年ぶりのリーグ優勝に導く。年間300日はグラ ウンドで学生を指導していることから、ワークライフバランスの重要性を自ら体現し ている。 その人柄から、著名人、芸能人とも交流がある。

©2018 Eichi Tsujimori Printed in Japan (P)ASA Publishing Co.,Ltd.
マーケティング

営業は自分の「特別」を売りなさいに寄せられたリスナーの声

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自分を売るのは話を聞いてもらう必要がある

保険、不動産、旅行、高額商品、車など際限なく紹介出来き、人々に広められるモノコトは適している。
いったいどれだけの顧客が自分の特別に興味を持ってくれるだろう。持ってくれなければ話さないでいいという。それではまずはパワーセールスに走るしか無い。

不動産会社でゴルフスコア必須の営業ってゴルフが好きな社員しか採用していないということか。それはもう特別ではなく仕事の一部。

本書を読んで終始チクチクしたのは収入を絡めていた事。保険業のようにインセンティブがある業界は良いがそれが無い営業が大半だろう。
成績でもちろん評価はあがる、収入につながるだろうが、1000万プレーヤーにはほとんどの中小企業では辿りつかない。
収入を意識しすぎず、職業としてやり甲斐を見出し、成功は金銭面以外にあると諭せばもっと響くと私は考えた。

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自分の特別とは

自分の特別とは、自分の趣味や好きな事
これを営業に活かす
趣味がゴルフなら、客とラウンドして仲良くなろう
という感じ

プライベートと仕事を完全に分けている人、締め付けやコンプライアンスが厳しい会社、インセンティブがほぼない会社の営業がやるには難しい

個人事業主や、自分で企業した経営者などには参考になる

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こんなんでええわけないやん!(笑)

特別を育てるのは素敵な事だと思います。ただ、これ、受け身やん(笑)この内容だと2ページで良いのでは…

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