¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas?

Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn.

Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti.

Algunos temas clave que conversamos:

• Cómo crear contenido que educa y atrae a prospectos en LinkedIn
• El uso estratégico del humor para construir autoridad en ventas B2B
• La metodología de ventas que ha permitido a Datup cerrar clientes en 5 países
• Cómo manejar objeciones comunes y convertir el "no" en una oportunidad
• Estrategias para diversificar canales de adquisición más allá de LinkedIn
• Por qué Felipe dejó las llamadas en frío y las reuniones presenciales excesivas

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) Felipe Hernández fundador de Datup (02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes (13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos (30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar (35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones (41:52) Manejo de objeciones comunes (50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí” (58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué (59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso (1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas