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  • 減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略

    減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略
    2024/09/28
    #亞馬遜FBA #亞馬遜銷售 #亞馬遜賣家 #亞馬遜營運 #亞馬遜價格策略 #亞馬遜銷量提升 #亞馬遜排名優化 #電商經營 #電商行銷 #網路銷售技巧 #網路創業 #Amazon賣家指南 #電商賣家必學 #Amazon銷量秘訣 #電商銷量提升 #Amazon利潤提升 #Amazon成功案例 #電商銷售策略 #Amazon價格管理 #亞馬遜運營心得 #AlxWu Ecoaching🚀減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略👉https://youtu.be/4_7WmrRwXKM今集內容會打破你對以往價格的迷思。你有沒有試過在調整產品價格的過程中，希望減價提升銷量，卻發現銷量沒有變化，排名反而下跌？或者在加價的過程中，銷量和排名反而不斷上升？今集就會拆解這個在Amazon營運上的神秘現象，教你如何透過價格調整策略，有智慧地提升銷量和排名。Hello，大家好，我是Alex。這個頻道會免費分享Amazon的電商教學和相關資訊。如果你想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的Channel，開啟提示鈴，這樣就不會錯過每一次更新的短片內容。現在讓我們來看看減價反而會讓銷量下跌的情況。假設你現在賣的產品原價是12美元，每日大概有10個訂單。你可能希望透過減價提升銷量和排名，但當你把價格降到9美元時，如果每日訂單數量還是10個，那麼你的總成交額就從120美元下降到90美元。這樣的銷售紀錄金額會直接影響你的產品銷售排名，因為亞馬遜演算法不僅看銷量，還看成交額。如果減價後銷量沒有上升，系統會認為你的產品不再受歡迎，排名就會下跌。這通常有幾個原因，可能是競爭對手比你降價更多，或是負面評價增加。不論原因如何，都需要仔細分析情況，了解現實狀況。另一種情況是減價後銷量持續上升，這會對排名有正面影響，因為亞馬遜演算法會計算一個好產品的基本指標。接著我們看看加價時產品銷量變化和排名影響。假設你每天的產品售價是10美元，每日賣10件，每日收益是100美元。如果將價格加到12美元，每日賣10件的總成交額是120美元，這樣總銷量提升20%，對平台和產品頁面來說是利好訊號。如果你的產品加價後能賣到20件或更多，不僅增加權重，整體排名也會大幅提升。總括來說，調整價格時要密切關注銷量變化，價格和銷量之間的平衡對排名很重要。不要以為減價就是最終解決銷量的方法，要綜合考慮價格、銷量和總成交額三個因素。記住在Amazon上成功不是賣得多，而是賣得聰明。希望這些資訊對你有幫助，如果覺得有用，記得留言、點贊和訂閱。如果你想深入學習選品和營運亞馬遜FBA的方法，可以下載選品策略指南或參加免費的選品入門課程。今集節目到此，下次再見！🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC想要更加深入了解選品營運策略？歡迎報名我們的選品入門搶先課程，點擊資訊欄的連結即可參加。進一步學習亞馬遜選品 技巧歡迎點擊以下連結參加亞馬遜選品入門課👇👇👇👇👇https://bit.ly/3vgd3l8💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻請隨時留言或私訊我們，我們將迅速回答您的提問！Whatsapp: 9205 6027Website: alxwu.comYouTube: AlxWu Ecoaching Amazon 亞馬遜電商教學@AlxWuecoachingAlexwu 是誰？個人簡介(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄 – 現為國內多家供應商的跨境電商顧問 – 現為多家本地公司的Amazon業務顧問 🔥Amazon 營運顧問服務🔥Inspiring You Broaden Its Boundary, Not Only More, Even Better- 透過傳授網絡及銷售平台知識，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。讓在電商市場的你 前路不再迷茫 我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、...
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  • 🚀數據選品神技！5個關鍵數據指標! 教你在亞馬遜找到吸金爆款

    🚀數據選品神技！5個關鍵數據指標! 教你在亞馬遜找到吸金爆款
    2024/09/22
    #亞馬遜賣家 #選品技巧 #電商創業 #亞馬遜新手 #產品分析 #市場研究 #電商策略 #爆款產品 #亞馬遜運營 #選品方法 #利潤分析 #關鍵字優化 #亞馬遜SEO #產品差異化 #競爭分析 #電商教學 #創業指南 #銷售技巧 #市場洞察 #電商成功 #alxwuecoaching🚀數據選品神技！5個關鍵數據指標! 教你在亞馬遜找到吸金爆款👉https://youtu.be/fHj2Rp9CeII內容主要介紹了亞馬遜新手賣家在選擇產品時應該注意的五個關鍵要點，幫助賣家評估產品是否有潛力成為爆款產品。內容摘要如下：1. 市場總體量： * 瞭解市場的總體量，如果某產品在市場的銷售量較高，但其他類似產品銷量較低，則該市場可能還有空間。如果市場最高銷量的產品僅賣出一百件，則可能無法達到理想的收入。2. 產品同質化程度： * 以同款產品的數量除以最高銷量，再乘以0.0035，結果大於4則市場飽和。同類產品買家超過12個，需要考慮產品差異化和創新條件。3. 價格分佈： * 同類型產品的價格是否處於低端區間，如果競爭激烈且利潤空間小，需考慮是否具備競爭優勢或有其他產品搭配策略。4. 產品利潤空間： * 計算產品的利潤空間，使用120%發售率評估產品是否有利潤優勢，若成本與銷量無法支持利潤，則需考慮差異化策略。5. 關鍵字流量分析： * 了解關鍵字流量的精準度和垂直度，使用工具如 Helium 10 或賣家精靈來分析關鍵字流量是否足夠集中。避免選擇競爭過大或廣泛關鍵字產品，否則廣告操控難度會增加。總結： 新手賣家選擇產品時應根據自身實力和資源，建議從小眾市場開始。理論與實戰結合，前期做好廣告測試，評估產品是否有推廣潛力和適合的營運模式。🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC想要更加深入了解選品營運策略？歡迎報名我們的選品入門搶先課程，點擊資訊欄的連結即可參加。進一步學習亞馬遜選品 技巧歡迎點擊以下連結參加亞馬遜選品入門課👇👇👇👇👇https://bit.ly/3vgd3l8💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻請隨時留言或私訊我們，我們將迅速回答您的提問！Whatsapp: 9205 6027Website: alxwu.comYouTube: AlxWu Ecoaching Amazon 亞馬遜電商教學https://www.youtube.coAlexwu 是誰？個人簡介(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄 – 現為國內多家供應商的跨境電商顧問 – 現為多家本地公司的Amazon業務顧問 🔥Amazon 營運顧問服務🔥Inspiring You Broaden Its Boundary, Not Only More, Even Better- 透過傳授網絡及銷售平台知識，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。讓在電商市場的你 前路不再迷茫 我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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  • 🚀爆品選不到？測試產品沒效果？6分鐘掌握爆品雷達，教你低成本測試出潛力商品！

    🚀爆品選不到？測試產品沒效果？6分鐘掌握爆品雷達，教你低成本測試出潛力商品！
    2024/09/14
    #亞馬遜電商 #爆品雷達 #選品策略 #電商創業 #亞馬遜賣家 #產品測試#廣告投放 #電商教學 #爆品獵人 #低成本高回報 #亞馬遜營運 #電商數據分析#產品定價 #Vine評價計劃 #關鍵字廣告 #點擊率優化 #銷售轉化 #電商數據指標 #亞馬遜賣家教學 #爆款產品發掘 #AlxWu Ecoaching爆品選不到？測試產品沒效果？6分鐘掌握爆品雷達，教你低成本測試出潛力商品！#亞馬遜電商 #爆品雷達 #選品策略👉https://youtu.be/pcl2S4iYmto你有沒有想過為什麼有些人可以短期內找到爆品，而你的產品依然毫無頭緒。其實成功的賣家都有一套測試產品的方法，我們叫做爆品雷達。這個方法是可以幫你用低成本快速鎖定潛力的爆品，甚至可以在短時間內測試出20個爆品。而這次我們就會揭開爆品雷達這個秘密，讓你看看怎樣一步一步跑出你的爆品。想知道的朋友就記得完整觀看今集的節目。Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次看我這個頻道，我這個頻道是會免費分享亞馬遜的電商教學和資訊。如果你都想提升業績和增加成效就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴就不會錯過我每一次更新的短片內容。一有新片推出就會立刻通知你。要說到測試產品的一些策略，基本上第一件事我們要用好爆品雷達的測試方法的時候，第一步我們就要做好定價，然後去決定怎樣做好我的廣告知道這件產品行不行。一開始我們可以將產品的價格定在平均同類型的產品中位數的價格偏高大概5%，基本上都可以的。這個方法是為了測試市場對你的產品的接受程度。如果在一個星期內都還沒有成交的話，就可以調整價格，可以嘗試一下產品能不能夠在一個正常價錢上是被市場所接受的。第二個需要注意的重點，就是是在我們投放廣告之前，一定要注意的就是可以用小規模的測試方式。一開始的時間其實就不用很大手筆去推大廣告的預算，利用爆品雷達的好處的方式，我們一般會運用5到10元美金做小規模的廣告投放，每一天可以用大概1元去看廣告的表現。基本上1元大概以每一個關鍵字的點擊上限去計算，我們可以看點擊率和出單量，我們就可以用最少的錢測試到產品的潛力，不用一下子投放一大筆錢才知道你的產品是否可以成為爆品。好，溫馨提示。如果你們需要運用到爆品雷達的方法，想得到成效比預期好，在投放廣告之前，最好是可以收集到最少3個評價以上的證明，這樣就會比較理想。合理的方法可以用官方的Vine Program，可以幫你打廣告之前，透過官方推送產品去換取少量客人的評價，這樣會提升到交易的成效，對於交易的轉換是絕對有好處的。好，第二點。如果我們在運用爆品雷達的時候，其實最重要是要觀察4個關鍵數據的指標。當我們運用爆品雷達去測試產品的時候，我們其實有幾個核心數據是一定要看的，其中一項很重要，能否成為爆品的指標，就要看點擊率究竟有沒有大於1%。如果你的點擊率是低於1%，通常在產品的圖片或者標題上，都會出了一點問題，例如你的圖片不夠吸引，產品的賣點不夠突出。在這個時候你就需要馬上調整相關的內容，務求可以提升點擊率。而第二個相對來說也是很重要的，也是在人點擊率上要注意的，就是點擊率高，但沒有出單的時候。有時候點擊率高不代表一定會有出單。如果點擊率高，但沒有出單，可能因為你的定價不合理，或者沒有足夠的優惠去吸引客人初期嘗試購買你的產品。我會建議你調整一下你的價格，或者加入比較深層的折扣優惠，令到你的產品可以快速地吸引到客人去下單。第三，如果點擊率和出單率都高，恭喜你，你已經找到潛力的爆品。這個時候你可以相應地調整你的廣告預算，記低大概廣告的出價，可以令到你有更多的曝光時間，同時可以調整相關的關鍵字，做手動廣告，再鞏固一下相對應的流量。如果點擊率和出單率都低的話，在這個部分，即使你已經作出了內容上的優化，都沒有改善的話，可能這個產品本身是有問題，或者是銷售過程中有出現退貨的事件。你就要決定究竟退貨的情況，客人所描述的一些問題，你能夠去集中資源改善，或者跟廠商再溝通。如果情況是不理想的話，我建議你們可以放棄這個產品，去做其他測試。究竟爆品雷達是怎樣運作的呢? 其實爆品雷達是一個很有系統的測試工具，它的關鍵是在短時間內，利用最低的成本去測試產品。當你鎖定你的潛力產品，一般我會建議大概在8000元到10000...
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  • 🚀FBM賣家必看！2024年運輸時間大調整，如何確保不被亞馬遜扣分？6分鐘學會應對措施

    🚀FBM賣家必看！2024年運輸時間大調整，如何確保不被亞馬遜扣分？6分鐘學會應對措施
    2024/09/07
    #亞馬遜教學 #電商技巧 #跨境電商 #亞馬遜教學 #電商技巧 #跨境電商 #網路創業 #亞馬遜賣家 #電商策略 #網路行銷 #創業指南 #電商趨勢 #業務成長 #線上銷售 #電商分析 #亞馬遜平台 #賣家攻略 #網路零售 #電商管理 #全球貿易 #電子商務 #商業洞察 #創業成功 #alxwuecoaching最近，Amazon對於退貨和發貨的一些政策有所更新，這些政策對於賣家來說產生了極大的影響，尤其是從事FBM形式運營的賣家。這次更新會減少他們在市場中賺取的機會。以下是這次更新的五個主要部分。第一，對於75美元以下的產品，Amazon將採取“退款不退貨”的政策，即買家在無需退回商品的情況下可獲得全額退款。這項改動與最近火熱的平台Temu的運營模式相似，旨在提升消費者體驗，但也可能導致部分買家濫用政策。第二，針對跨境業務的賣家，如果在2024年9月16日後沒有確認退貨日期，跨境賣家必須在收到退貨要求的兩天內提供預付退貨標籤，否則Amazon將自動退款給買家，並從賣家的銷售中心帳戶扣除金額。第三，物流運輸時間也將有所調整。從2024年10月25日起，從中國運輸到美國的時間將從最長28天縮短為2至4天，賣家需要調整發貨流程。第四，如果賣家手動設置FBM訂單的處理時間超過兩天，系統將自動切換到自動處理模式，特定商品除外。最後，Amazon將推出轉售平台，允許輕微瑕疵商品在平台上重新銷售，這對於賣家來說是一種減少退貨損失的方式。對於新手賣家，建議在旺季時密切關注出貨後的20天內是否會出現大量退貨。🚀FBM賣家必看！2024年運輸時間大調整，如何確保不被亞馬遜扣分？6分鐘學會應對措施👉https://youtu.be/j_QEepJmD9I🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC想要更加深入了解選品營運策略？歡迎報名我們的選品入門搶先課程，點擊資訊欄的連結即可參加。進一步學習亞馬遜選品 技巧歡迎點擊以下連結參加亞馬遜選品入門課👇👇👇👇👇https://bit.ly/3vgd3l8💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻請隨時留言或私訊我們，我們將迅速回答您的提問！Whatsapp: 9205 6027Website: alxwu.comYouTube: AlxWu Ecoaching Amazon 亞馬遜電商教學https://www.youtube.com/channel/UCaoFVol_xugvOgeuk0UdZKQAlexwu 是誰？個人簡介(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄 – 現為國內多家供應商的跨境電商顧問 – 現為多家本地公司的Amazon業務顧問 🔥Amazon 營運顧問服務🔥Inspiring You Broaden Its Boundary, Not Only More, Even Better- 透過傳授網絡及銷售平台知識，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。讓在電商市場的你 前路不再迷茫 我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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  • 【亞馬遜賣家注意】產品賣不出竟是包裝惹禍？5大包裝設計誤區大公開 7分鐘學會打造吸睛包裝提升銷量

    【亞馬遜賣家注意】產品賣不出竟是包裝惹禍？5大包裝設計誤區大公開 7分鐘學會打造吸睛包裝提升銷量
    2024/08/30
    #亞馬遜教學 #電商創業 #產品包裝 #銷售技巧 #品牌營銷 #網店經營 #電商秘訣 #賣家成長 #包裝設計 #產品推廣 #亞馬遜賣家 #網路行銷 #創業指南 #銷售策略 #品牌形象 #顧客體驗 #電商趨勢 #亞馬遜銷售 #產品開發 #創業成功 #AlxWu Ecoaching 🚀【亞馬遜賣家注意】產品賣不出竟是包裝惹禍？5大包裝設計誤區大公開 7分鐘學會打造吸睛包裝提升銷量👉https://youtu.be/uFvPv4Xb_LQ你有沒有想過，為什麼你的產品功能明明不錯，卻總是賣不出去？可能問題不在於產品本身，而是包裝出了問題。這集我會和大家分享新手賣家最常犯的五個包裝錯誤，讓你避免掉入這些陷阱。首先，第一個錯誤是產品包裝簡陋。很多新手賣家認為在包裝上省錢是合理的，但簡陋的包裝會讓人覺得你的產品質量差，甚至影響客戶的購買意願。第二個錯誤是忘記放產品的Logo。做生意當然要讓別人記住你的品牌，但很多新手賣家經常忽略在包裝上放上Logo，結果客戶買完後就忘記你的產品名稱，無法累積品牌的評價。第三個常見錯誤是產品資訊不足。很多新手以為簡單的產品人人都會用，不需要特別說明，但這種做法會讓客戶誤以為你的產品是仿製品，甚至因使用錯誤而弄壞產品或受傷。第四個錯誤是不理會亞馬遜的包裝規定。亞馬遜對包裝有相關規定，如果不遵守，可能會被拒收產品甚至罰款。最後一個錯誤是過度包裝。很多人以為包裝越多越好，但這不僅增加成本，還會讓客戶覺得你不環保，影響品牌形象。總結來說，這五點是你在亞馬遜成功的關鍵。如果你想獲得客戶的五星好評，就必須注意包裝設計，因為它會影響整個購買體驗。如果你覺得這集的內容對你有幫助，歡迎留言告訴我你是如何處理產品包裝問題的。如果你對於亞馬遜包裝設計有疑問，我有相關的實戰課程，歡迎點擊資訊欄的連結了解更多。今集的內容到此為止，我們下次再見，拜拜。🔥🔥🔥立即報名亞馬遜包裝設計精通：包小盒軟件實戰🔥🔥🔥👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/C8MIZ🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC想要更加深入了解選品營運策略？歡迎報名我們的選品入門搶先課程，點擊資訊欄的連結即可參加。進一步學習亞馬遜選品 技巧歡迎點擊以下連結參加亞馬遜選品入門課👇👇👇👇👇https://bit.ly/3vgd3l8💻 Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商經營課程💻請隨時留言或私訊我們，我們將迅速回答您的提問！Whatsapp: 9205 6027Website: alxwu.comYouTube: AlxWu Ecoaching Amazon 亞馬遜電商教學https://www.youtube.com/channel/UCaoFVol_xugvOgeuk0UdZKQFacebook: Alxwu-ecoaching 亞馬遜香港電商教學 IG: @alxwu_ecoachingLinkedin: alxwu-ecoachingAlexwu 是誰？個人簡介(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄 – 現為國內多家供應商的跨境電商顧問 – 現為多家本地公司的Amazon業務顧問 🔥Amazon 營運顧問服務🔥Inspiring You Broaden Its Boundary, Not Only More, Even Better- 透過傳授網絡及銷售平台知識，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。讓在電商市場的你 前路不再迷茫 我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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  • 🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法 6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品

    🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法 6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品
    2024/08/25
    #選品攻略 #跨境電商 #亞馬遜賣家 #銷量提升 #創業秘笈 #網路創業 #電商新手 #商品分析 #賣家工具 #銷售目標 #業績提升 #營銷策略 #網路銷售 #電商教學 #亞馬遜開店 #AlxWu Ecoaching 🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法 6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品https://youtu.be/sbX05j-hq9AHello 大家好,我是 Alex，一個在跨境電商行業打滾了二十年的賣家。今天想跟大家分享一個我的驚人發現：選品其實並不困難。但大部分想經營跨境電商或是Amazon開店的朋友，都會有以下的疑問：我沒有很好的產品資源，也不知道賣什麼，那應該怎樣開始呢？如果你覺得這番對話對你來說是很熟悉的話，那我今天會告訴你，真正的問題並不是這樣的。想知道真實的原因是什麼，就記得把這條片看到最後。首先來說說為什麼大部分人在選擇做Amazon的時候，特別是在選購品的時候會失敗。一般來說會有三個情況。第一，他們沒有一個明確的收益目標和投資概念。他們不知道預期會想做多少錢的生意，或大概用多少錢投入這盤生意為之正確的一個數目。第二，他們不會將期望中的收益目標，轉化為一些實質的選品數據去配合，也就是說，找出對應的產品去組成一個合理的營收計劃。這是第二個問題。第三，他們不知道如何在眾多的產品數據中挑選出有效而又有價值的產品去經營。以上是我看到最常見的三個原因。聽起來好像很困難，不用擔心，今集內容就會告訴你如何克服以上的問題，幫你一步一步找到合適的產品。首先，我們需要訂立自己在亞馬遜上經營的目標。假設你想在亞馬遜開店的時候，希望每個月賺到一萬元，那我們就先做一個簡單的計算。假設我們要以一萬元為營利目標，我們要計算每一張單預計賺取的產品利潤是多少錢。如果每一張單的純利是15美元，假設營利大概是40%，一般來說，賣價大約是35美元左右，大概每個月需要賣出總單量約660個單位，平均每天需要賣出22件產品。聽起來好像很難做到，數字這麼多，我又不知道如何開始。其實數字上我們可以挑選相關的產品，只要找到每天能賣出7-8件產品，然後挑選3-4個相關的產品，其實一個月就可以穩定地達成相關的目標。實際上如何做到這些呢？我們可以運用一些選品工具，在選品時設置相關的濾鏡。例如，賣家精靈或者是Helium 10都可以。只需要設置他們的月銷量，訂單數目可能大約是200-300個訂單，最好是單一的產品。如果有不同的款式，變體最多是兩個，因為太多變體會使得管理庫存的風險增加，且投資成本不會太大。第三個問題是，如果太多變體，在出貨貼標時很容易會貼錯標誌，尤其是有底細色和顏色的產品，這樣會比較好一點。然後在價錢上，我們可以訂一個中等的目標，在35-70美元以內的產品。根據毛利率的40%推算，應該會接近你的收益目標。時間上我們可以選擇近半年出的產品，這樣你就可以找到相對符合條件的產品。其實是有很多的，但這樣搜尋完後，工作還未完成，我們需要進行競爭對手分析，了解供應商的生產速度、製作產品的時間、供應是否穩定、質量是否良好，這些都需要計算。然後我們要計算淨利潤實際會有多少。好一點的是，看會不會有一些產品涉及專利註冊的問題，避免牽涉侵權的情況。一般來說都會再做一些仔細的清查。通過一系列的步驟，你應該可以很容易找到合適的產品去做。其實選品的關鍵不在於你有沒有完善的產品資源，而在於你知不知道在你們能力範圍內能否有一個清晰的目標去建立，並且怎樣將你想達到的目標化為一些具體的行動和步驟，一步一步去確立和完成。好，現在我們來總結整個選品的過程，共有四個步驟：第一，訂立每個月的收益目標。第二，將收益目標拆分為銷售數據。第三，利用工具篩選符合條件的產品。第四，根據供應鏈數據篩選出有效和合適的產品去銷售。其實就是這麼簡單。掌握有效的方法，你就已經超越了八九成的新手賣家。最後我想強調，選品並不困難，難在你沒有搞清楚你自己要做什麼，以及什麼可以做，什麼不能做。所以在開始之前，先要為自己或為公司訂立一個明確的目標，以及你可以做的能力範圍，這是首要的。希望今集的分享可以告訴你，選品其實是一件什麼樣的事。🆓🆓🆓免費領取Amazon電商選品策略指南🆓🆓🆓👉🏻👉🏻👉🏻 https://shorturl.at/wipXC...
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  • 🚀【Amazon政策更新】擔心政策變動影響產品銷售 三大重點帶你優化Product Description 2分鐘掌握更新要點

    🚀【Amazon政策更新】擔心政策變動影響產品銷售 三大重點帶你優化Product Description 2分鐘掌握更新要點
    2024/08/14

    #亞馬遜電商 #Amazon政策更新 #產品描述優化 #電商技巧 #跨境電商 #亞馬遜賣家 #電商教學 #產品listing #電商營銷 #網路行銷 #亞馬遜SEO #產品描述指南 #電商策略 #亞馬遜銷售 #電商成長 #AlxWu Ecoaching

    🚀【Amazon政策更新】擔心政策變動影響產品銷售 三大重點帶你優化Product Description 2分鐘掌握更新要點
    https://youtu.be/IINJ9dpgWN4

    大家好,我是Alex。今集的內容是關於2024年8月15日後Amazon的政策更新。如果你是經營Amazon電商的朋友,記得完整觀看今集的節目。
    本集主要討論Amazon對Product Description優化的重大政策更新,特別是在格式要求、內容準則和避免填寫內容這三個方面。在格式要求方面,每條bullet point應以大寫英文字母開頭,採用完整句子形式,並使用分隔詞。每條內容至少10個字,最多不超過255個字。
    內容準則方面,數字表示盡量使用1至9,避免寫尺寸大小相關內容。如需顯示度量衡單位,數字和單位間要加空格。寫作內容時,應強調產品特徵和用戶實際得益,避免誇大營銷字眼。
    在避免填寫的內容方面,不要重複編寫內容重點,不使用表情符號或特殊emoji。也不要描述未經證實的退款承諾,或提及競爭對手的誇張失實描述。
    如果你們有相關內容,記得提早整理。如果今集內容對你有幫助,歡迎留言分享。想深入學習如何選品開始亞馬遜生意的朋友,可以報名我的選品入門搶先課程。

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    Alexwu 是誰？
    個人簡介
    (Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

    – 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
    – 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
    – 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
    – 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
    – 現為多家本地公司的Amazon業務顧問

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    - 透過傳授網絡及銷售平台知識，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。

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    我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
    我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。

    我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。
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    2024/08/11
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