An Alternative to BANT for Qualifying Prospects
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An Alternative to BANT for Qualifying Prospects
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このコンテンツについて
Today we are going to discuss an enormous time wasters.
One of the steps in the sales process I wish I had been better at when I first started out was Qualifying prospects.
Let me tell you about a term thrown around in larger companies, it is called BANT.
Budget
Authority
Need
Timeline
Here is how I have been qualifying for years. 3 simple questions I ask myself.
Do they want us?
Do they need us?
Can they afford us?
I think this is a better fit for small business, especially if you are doing your own prospecting.