Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Dans cet épisode, on s'attaque à un sujet clé pour toute organisation B2B ambitieuse : l'alignement entre les équipes Sales et Marketing. Comment créer une vraie synergie entre les fonctions, éviter les silos, et construire une dynamique commune autour de la performance business ?

Nos invités, Pauline, Camille et Charles-Alexandre partagent les coulisses de leur quotidien au cœur des équipes Sales, Marketing et Ops. On parle d’intégration dans les équipes, de routines communes, de plans semestriels, de rebranding ambitieux, mais aussi d’IA, de pilotage par la donnée, de sales enablement et de reporting intelligent. Chaque invité apporte sa vision concrète et stratégique des enjeux marketing.

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OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/
OÙ RETROUVER CAMILLE : https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/
OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet épisode, Caroline Wisniewski, ex-Director Global Growth et désormais Product Director chez Doctolib, partage les coulisses d’un changement profond de paradigme : passer d’un modèle sales-driven à une croissance hybride, pilotée par le produit.

Vous découvrirez :

• Pourquoi Doctolib ne dispose pas d’un CMO et comment les fonctions marketing sont réparties entre plusieurs départements.

• Comment l’équipe growth structure des expertises transverses (CRM, Paid, Product Marketing) pour scaler sur plusieurs marchés.

• Les limites d’un modèle historique hyper-sales face aux enjeux de scalabilité, d'efficacité et de rentabilité.

• Les leviers mis en place pour activer une stratégie Product-Led Growth (freemium, free trial, fencing, in-product marketing).

• Les dilemmes liés à la modularisation produit, au pricing et à la stratégie de monétisation à l’échelle européenne.

Un retour d’expérience riche sur la complexité de faire évoluer un modèle économique dans une scale-up en hypercroissance.

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OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/
DÉCOUVRIR DOCTOLIB : https://www.doctolib.fr/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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00:00 : Le rôle de Caroline chez Doctolib

04:25 : Pas de CMO dans l’organisation

08:10 : Transition de sales-led à product-led

12:30 : Impact d’un modèle PLG sur le funnel marketing traditionnel

17:40 : Problèmes d’attribution

21:55 : Billing pour scaler proprement

26:15 : Management de la data

31:00 : “Scalabilité produit” dans un modèle comme Doctolib

36:20 : Comment sont structurées les équipes Growth, Produit, Data

41:45 : Arbitrage entre GTM et scalabilité produit

46:30 : Les expérimentations

51:10 : Ce qu’elle aurait aimé savoir avant de prendre ce rôle

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Dans cet échange avec Peggy, CMO de Klaxoon, on parle repositionnement.

Comment repositionner une scale-up B2B sans tout casser ?
Par où commencer quand on veut parler aux décideurs (et plus seulement aux utilisateurs) ?
Comment structurer une proposition de valeur claire, embarquer ses équipes… et avancer sans attendre 12 mois de rebranding ?

Peggy nous partage son approche terrain, étape par étape.

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OÙ RETROUVER PEGGY : https://www.linkedin.com/in/peggystuder/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Dans cet épisode, Pauline Fumeron (Head of Marketing chez Lifen) nous partage comment elle a reconstruit une équipe marketing from scratch, déployé une stratégie multi-cibles (DSI, praticiens, établissements publics), et repositionné la marque grâce à un rebranding en quelques mois.

On parle de :

- Structurer une équipe marketing B2B à partir de zéro

- Créer des campagnes efficaces sur des marchés régulés

- Adapter sa stratégie selon les personas : DSI, praticiens, secrétariats

- Travailler en synergie avec les équipes Sales et Product

- Activer un marketing d’acquisition quand les cycles sont longs et techniques

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DÉCOUVRIR LIFEN : https://www.lifen.fr/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Quelles sont les metrics vraiment utiles pour piloter un marketing B2B en 2025 ?
Dans cet épisode, on parle d’attention, de conversion et de rentabilité. Hook rate, cost per meeting, ROAS : tout est passé au crible.

- Comment mesurer l’efficacité réelle de ses contenus ?
- Pourquoi les rendez-vous commerciaux comptent plus que les MQL ?
- Comment faire du marketing dans une banque… sans bullshit ?
- Comment éduquer des équipes issues de la banque traditionnelle au rôle du marketing moderne ?

Une discussion ultra concrète avec Priscilla (CMO de MemoBank) et Charles-Alexandre, entre pragmatisme, pédagogie et pilotage chirurgical de la performance.

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OÙ RETROUVER CHARLES-ALEXANDRE : https://www.linkedin.com/in/charlesalexandreperetz/
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L’influence B2B émerge comme un levier d’acquisition clé face à la baisse de performance des canaux traditionnels (SEA, SEO, Outbound). Dans cet épisode, Benjamin, CEO de Kast, partage les meilleures pratiques pour intégrer l’influence dans un mix marketing B2B structuré et ROIste.

On aborde :

- Comment identifier les bons profils d’influence (experts, leaders d’opinion, opérateurs, créateurs)

- Quelle enveloppe budgétaire prévoir pour tester efficacement

- Quels KPI suivre pour mesure ses actions

- Les erreurs fréquentes en influence B2B

- Et des études de cas : Notion, Pennylane...

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OÙ RETROUVER BENJAMIN : https://www.linkedin.com/in/benjaminfredj/

DÉCOUVRIR KAST : https://www.ka-st.com/

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TIMECODE

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LegalPlace est une boîte que tout le monde connaît grâce à une stratégie de contenu et d'influence très solides.

Dans cet extrait, Samuel, co-founder et CRO de la marque, nous partage comment industrialiser son acquisition simplement.

Si l'épisode vous a plu, laissez 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute.

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OÙ RETROUVER SAMUEL : https://www.linkedin.com/in/samuel-goldstein-b2245237/

DECOUVRIR LEGALPLACE : https://www.legalplace.fr/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, je reçois Camille Biscay, Revenue Operations Manager chez Swan.

On parle d’un rôle encore flou pour beaucoup de boîtes B2B, mais qui devient crucial dès qu’une organisation veut structurer sa croissance : Le RevOps

Camille explique concrètement :

• Ce que fait un RevOps au quotidien (et pourquoi ce n’est pas juste un rôle opérationnel)

• Comment elle collabore avec les équipes sales, marketing et account management

• Et pourquoi ce rôle est central dans une phase de scale

On parle aussi KPI, CRM, data, alignement GTM, enablement, vitesse d’exécution et routine hebdo. Tout ce qui fait (ou casse) une machine commerciale performante.

Ce sont des problématiques qu’on rencontre tous les jours chez Bulldozer, quand on audite des organisations ou qu’on structure des équipes growth et marketing.

Et trop souvent, le chaînon manquant, c’est un RevOps stratégique capable de tenir l’ensemble.

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DÉCOUVRIR SWAN : https://fr.swan.io/

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TIMECODE

00:00 - Pourquoi le rôle de RevOps est sous-coté (et souvent mal compris)

01:05 - C’est quoi Swan ? Le contexte business du RevOps

03:16 - Le métier de RevOps expliqué simplement (et pourquoi c’est stratégique)

06:05 - Comment on mesure l’impact d’un RevOps sur le revenu

10:06 - Les leviers marketing à fort ROI : process, data, funnel

15:56 - Les qualités clés d’un bon RevOps (et pourquoi c’est un rôle hybride)

20:08 - Zoom in / Zoom out : la compétence qui change tout

24:35 - Routine, KPI & outils : ce qu’un RevOps suit chaque semaine

29:04 - Collaborer avec les équipes Sales & Marketing (sans être “le flic”)

35:29 - Alignement, enablement et stratégie : où le RevOps crée le plus de valeur

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