Descubre como te evalúa un Director de Procurement en una organización Enterprise
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Descubre como te evalúa un Director de Procurement en una organización Enterprise
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The Power Up Selling Talks
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En este episodio, Lalo Paz conversa con Beatriz Albornoz, compradora estratégica con experiencia en compañías multinacionales como Pepsico, para descubrir cómo negocian los compradores de alto nivel y qué buscan realmente en un vendedor.
🚨 Si crees que vender es solo cuestión de precio… este capítulo va a desafiar todo lo que sabes.
🧠 ¿Qué temas abordamos?
🔹 Cómo toman decisiones los compradores corporativos
🔹 Los errores que más les molestan de los vendedores
🔹 Qué significa vender con propósito para un comprador
🔹 Cómo influye la parte humana en negociaciones complejas
🔹 Tips reales para generar confianza en una venta B2B
💥 Una entrevista con insights que cambiarán tu manera de abordar a un tomador de decisiones.
Si quieres cerrar más negocios con grandes cuentas, este episodio es OBLIGATORIO.
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