In dieser Folge spreche ich mit Eva Egg – Gründerin von Scribe – darüber, wie sie in nur 9 Monaten von 0 auf 500k ARR skaliert und dabei das LinkedIn Content Game grundlegend verändert hat.

Was du lernen wirst:

• Wie Eva von einer Content-Kreatorin mit 20.000 Followern zur Gründerin einer Marketing-Agentur mit 20 Mitarbeitern und schließlich zur SaaS-Unternehmerin wurde
• Die Evolution des Ideal Customer Profile: Vom breiten Ansatz "für alle" zu Corporate Influencer Programmen
• Warum die Kombination aus Product-Led Growth und B2B Sales Motion bei Scribe zu einem 50/50 Revenue-Split führt
• Das durchdachte 4-stufige Affiliate- und Creator-Programm, das zum Hauptwachstumstreiber wurde
• Wie die gezielte Drosselung des Wachstumstempos zu einer Reduzierung des Churns und nachhaltigerem Erfolg führt

Meine Highlights:

• Die datengetriebene Analyse von Creator-Kampagnen durch UTM-Tracking, Uplift-Messung und qualitativer Kooperationsbewertung
• Warum Community-Events wie die OMR Masterclass (160 Teilnehmer, 50 Call-Buchungen) die ideale Brücke zwischen PLG und B2B Sales schlagen
• Die Unternehmenskultur "Wir haben Raum" als Schlüssel zu besseren Entscheidungen und nachhaltigem Wachstum

Über den Gast:

Eva Egg kommt ursprünglich aus Tirol und ist seit 2015 in der Marketing-Welt aktiv. Sie baute innerhalb von drei Monaten 20.000 Follower auf und gründete eine erfolgreiche Marketing-Agentur mit Fokus auf Personal Branding. Mit Scribe hat sie ihr Know-how in ein Produkt überführt: einen "Personal Branding Agent", der Nutzern hilft, auf LinkedIn erfolgreich zu werden. Der AI-gestützte Assistent kennt die Turn-of-Voice seiner Nutzer, den LinkedIn-Algorithmus und erstellt maßgeschneiderte Content-Strategien, die messbare Ergebnisse liefern.

Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

• Gründer:innen, die den Weg von Agency zu SaaS-Produkt gehen wollen
• Marketing-Teams, die ein erfolgreiches Affiliate- und Creator-Programm aufbauen möchten
• Unternehmen, die Corporate Influencer Programme implementieren wollen
• LinkedIn-Nutzer, die ihre Content-Strategie professionalisieren und skalieren wollen

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In this episode, I speak with Koen Stam and André about Cross-Functional Pods – an organisational structure that breaks down silos and creates customer-centric teams.

What you can expect:

• How Cross-Functional Pods improve communication and collaboration between Marketing, Sales, and Customer Success
• The right timing and ideal size for implementing Pods (4-6 people per Pod)
• Why Leadership Alignment is the critical success factor for functioning Pods
• Different approaches to Pod structuring: by verticals, ACV, or geographic regions
• Practical experiences with Pod structures across companies of different sizes

My highlights:

• The tension between functional expertise and cross-functional teamwork
• Balancing functional specialisation and holistic GTM steering
• The challenges of incentives and compensation in Pod structures

About the guests:

Koen Stam leads Benelux operations as Country Manager at Personio and has extensive experience implementing Pod structures. In 2019, he successfully introduced Pods at Team Leader and understands both the benefits and risks of this organisational model.

André Bressel works as an operational consultant with SaaS companies between $5-50 million ARR, helping founders develop effective go-to-market strategies. He brings practical experience implementing Pods in various contexts and advocates for a customer-centric approach.

Who should definitely listen to this episode:

• Go-to-Market leaders looking to break down silos in their organisations
• Executives in growing SaaS companies with complex sales processes
• Team and department leaders aiming for stronger customer orientation
• Change managers seeking ways to promote cross-functional collaboration

The recipe for success?

Leadership alignment, customer-oriented thinking, and a pragmatic approach to implementing Pod structures, without making drastic changes all at once.

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In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein. Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten Vertriebsorganisation.

Was dich erwartet:

• Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und vertriebsaffine Gründer völlig unterschiedliche Vertriebsstrategien benötigen
• Der kritische Wendepunkt: Wann genau der richtige Moment für den Aufbau deiner Vertriebsorganisation gekommen ist
• Die 5 essentiellen Grundlagen vor jeder Vertriebseinstellung: Problem, Lösung, Zielgruppe, Messaging und Verkaufsprozess
• Insider-Einblicke: Welche Vertriebsprofile in welcher Unternehmensphase den größten Impact haben
• Dominics persönliche Learnings aus dem Aufbau von Hyrise und der Begleitung zahlreicher B2B-Tech-Unternehmen

Meine Highlights:

• Warum das erste Vertriebsprofil je nach Gründertyp völlig unterschiedlich aussehen sollte
• Die brillante "Penicillin vs. Aspirin"-Methode zur Identifikation echter Kundenschmerzen
• Die Founder-Falle: Warum du mental niemals komplett aus dem Vertrieb aussteigen kannst (und solltest!)

Über den Gast:

Dominic Blank treibt als Mitgründer von Hyrise die Vertriebsexzellenz in der Tech-Branche voran. Mit seinen zwei Kernservices – dem strategischen Recruiting von Vertriebstalenten und dem zielgerichteten Training bestehender Teams – hat er den kompletten Überblick über erfolgreiche Sales-Strukturen. Seine Expertise aus mehrfachen eigenen Gründungen macht ihn zum idealen Sparringspartner für Unternehmen in der kritischen Wachstumsphase vom Founder-Led-Sales zum skalierbaren Vertriebsteam.

Wer diese Folge unbedingt hören sollte:

• Gründer an der Schwelle vom persönlichen Verkauf zum ersten Vertriebsteam
• Tech-Visionäre, die endlich einen strukturierten Vertriebsprozess aufbauen wollen
• Sales-Verantwortliche, die ihre Teams nach bewährten Prinzipien skalieren möchten
• Alle, die mehr Systematik und weniger Bauchgefühl in ihren Vertriebsprozess bringen wollen

Das Erfolgsrezept? Eine messerscharfe Zielgruppendefinition, tiefes Problemverständnis und ein systematischer Ansatz zur Vertriebsskalierung – gepaart mit kontinuierlichem Enablement für nachhaltige Performance.

Song by StockTune

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