エピソード

  • Vom Wissen zum Können

    Vom Wissen zum Können
    2025/01/02
    Setzen Sie die gewonnenen Verkaufsimpulse am besten in diesen Schritten um. Tipps dazu von Christian Kober, dem erfahrenen Verkaufstrainer
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    1 分
  • Verkaufen in Krisenzeiten

    Verkaufen in Krisenzeiten
    2024/12/02
    Welche Aspekte sollte man als Verkäufer bzw. Unternehmer beachten, wenn man in Krisenzeiten erfolgreich verkaufen möchte? Verkaufstrainer Christian Kober gibt hierzu wertvolle Impulse.
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    3 分
  • Mit eigenen Wünschen überzeugen

    Mit eigenen Wünschen überzeugen
    2024/10/28
    3 分
  • Einkäufermethoden Zahlungsbedingungen

    Einkäufermethoden Zahlungsbedingungen
    2024/09/18
    Wenn der Einkäufer im B2B-Bereich versucht, längere Zahlungsbedingungen, zu erzielen, sollten Sie sich darauf gezielt vorbereiten
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    2 分
  • Rückzug

    Rückzug
    2024/08/12
    Wenn Einkäufer im B2B-Sektor fiese Methoden anwenden, gehört auch die Methode des Rückzugs mit dazu
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    1 分
  • Einkäufermethode: Wutausbruch

    Einkäufermethode: Wutausbruch
    2024/05/22
    Ein Wutausbruch des Einkäufers ist nicht leicht zu kontern. Diese Methode wird oft bewusst von Einkäufern in Verhandlungen eingesetzt, um Verkäufer in Preisverhandlungen zu verunsichern
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    2 分
  • Kein Bedarf

    Kein Bedarf
    2024/05/02
    Einkäufer behaupten gerne in Preisverhandlungen, es wäre kein Bedarf vorhanden. Erfahren Sie , wie Sie als Verkäufer darauf reagieren können
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    1 分
  • Reduzierung der Lieferanten

    Reduzierung der Lieferanten
    2024/04/17
    Die Tendenz zu einer verstärkten Lieferantenkonzentration ist in vielen Branchen zu verzeichnen. Einkäufer setzen diese Tatsache gerne gekonnt als Druckmittel in Preisverhandlungen ein, um bessere Konditionen zu erzielen.
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    1 分