In dieser Podcast-Folge beleuchten wir die tiefgreifenden Veränderungen und Herausforderungen im modernen Vertrieb. Markus Eckstein, Geschäftsführer und me Praxis-Trainer bei me Weiterbildung ( www.me-weiterbildung.de ), spricht mit Philip Krossa, Director Sales und Business Development bei der Wolf GmbH (www.wolf.eu ), über den Wandel vom Verteilermarkt hin zu einem wettbewerbsintensiven Verdrängungsmarkt.

Die Moderation übernimmt der Medienspezialist Michael Braun.

Es wird aufgezeigt, wie Vertriebsstrategien und -ansätze an die neuen Marktbedingungen angepasst werden müssen, um erfolgreich zu bleiben.

• Marktveränderungen: Der Übergang vom Verteilermarkt zum Verdrängungsmarkt erfordert eine Anpassung der Vertriebsstrategien. Beratung weicht aktivem Verkaufen, was viele Teams an ihre Grenzen bringt.

• Gesetzliche Neuerungen stellen den Vertrieb vor zusätzliche Herausforderungen.

• Neulernen des Verkaufens: Verkäufer müssen ihre Methoden angesichts der neuen Marktbedingungen um 180° drehen. Neukundengewinnung und Hardselling werden zu zentralen Themen im Vertrieb, was im Verteilermarkt eher untergeordnet war.

• Vertriebsänderungen: Die Betreuungsstrategie und muss umgestellt werden. Und das Zusammenwachsen von Innen- und Außendienst als aktives Vertriebsteam ist fester Bestandteil des Change-Prozesses.

Diese Folge bietet wertvolle Einblicke in die sich wandelnde Welt des Vertriebs und die notwendigen Anpassungen, um in einem immer komplexeren und herausfordernden Marktumfeld erfolgreich zu agieren.

Hören Sie rein und entdecken Sie, wie Sie Ihren Vertrieb optimal auf die neuen Marktanforderungen ausrichten können!

BUSINESSPRAXIS MIT AHA-EFFEKT

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