エピソード

  • #112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet

    #112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet
    2025/06/02
    In dieser Sonderfolge hörst du ein Interview, das ich im OMT-Podcast geben durfte. Es geht um die zentrale Rolle des After-Sales-Service für Kundentreue, Umsatzsteigerung und langfristigen Vertriebserfolg. Freu dich auf viele Praxisimpulse – direkt aus meinem Vertriebsalltag!
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    50 分
  • #111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?

    #111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?
    2025/05/26
    In dieser Folge erfährst du, wann ein direkter Produktpitch genau das Richtige ist und wann du besser auf individuelle Kundenbedürfnisse eingehst. Plus: Wie du beide Ansätze clever kombinierst, um noch erfolgreicher zu verkaufen.
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    31 分
  • #110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung

    #110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung
    2025/05/19
    In dieser Folge spreche ich mit Online-Marketing-Experte Mario Jung darüber, wie moderne Vertriebler:innen Online-Tools, LinkedIn und KI nutzen können, um einfacher Kunden zu gewinnen. Du erfährst, warum SEO und Social Media längst nicht mehr nur „Marketingthemen“ sind – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Eine Folge für alle, die sich in ihrer Akquise unabhängiger, digitaler und smarter aufstellen wollen.
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    56 分
  • #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern

    #109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern
    2025/05/12
    Wann beginnt ein Verkaufsgespräch wirklich? In dieser Folge erfährst du, warum Verkauf nicht erst beim Kunden beginnt, sondern in deinem Kopf – und wie deine Gedanken deinen Erfolg beeinflussen. Mit spannenden Studien, klaren Tipps und einem starken Plädoyer für mentale Klarheit im Vertrieb.
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    32 分
  • #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden

    #108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden
    2025/05/05
    In dieser Folge spreche ich mit Stephan Heinrich über die wahren Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb. Es geht um innere Haltung, emotionale Bedarfsanalyse und die Kunst, Entscheidungen zu begleiten statt zu erzwingen. Du erfährst, warum Kunden oft nicht kaufen – und wie du mit den richtigen Fragen, Timing und Sprache echten Fortschritt erzielst.
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    1 時間 27 分
  • #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären

    #107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären
    2025/04/28
    Wie verkauft man Beratung, Coaching oder Trainingsleistungen, ohne aufdringlich zu wirken? In dieser Folge erfährst du, wie du Vertrauen aufbaust, Verbindlichkeit erzeugst und den Wert deiner Arbeit klar kommunizierst – damit aus Gesprächen echte Kundenbeziehungen entstehen. Perfekt für alle, die Dienstleistungen smart und nachhaltig verkaufen wollen!
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    47 分
  • #106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?

    #106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?
    2025/04/14
    Kann man eigentlich wirklich verkaufen – oder kaufen Kunden immer freiwillig? In dieser Folge erfährst du, warum echte Verkaufserfolge nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen entstehen – und wie du deine Rolle als Kaufbegleiter:in optimal nutzt. Mit einer eindrücklichen Urlaubsszene und klaren Tipps für deinen Vertriebsalltag.
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    27 分
  • #105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen

    #105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen
    2025/04/07
    Kundenbeziehungen entstehen nicht durch große Versprechen, sondern durch kleine, alltägliche Gesten. In dieser Folge erfährst du, welche sieben Punkte für Kund:innen wirklich zählen – und wie du sie gezielt in deinen Vertriebsalltag integrierst. Für mehr Nähe, Vertrauen und langfristigen Erfolg im Verkauf.
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    34 分