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このコンテンツについて

Shein ne nous propose pas un vêtement, elle nous pousse à cliquer. Message de stock limité, faux compte à rebours, avis clients qui surgissent tout d’un coup, au bon moment. Tous ces signaux activent ce qu’on appelle en psychologie des biais cognitifs, c’est-à-dire des raccourcis mentaux que notre cerveau utilise pour décider très vite, mais pas toujours très bien. Par exemple, quand on lit "plus que deux articles en stock", c’est le biais de rareté qui s’active. Quand une promo est assortie d’un compteur qui s’effondre, c’est le biais d’urgence qui entre en jeu. Et quand un message dit 300.325 acheteurs aujourd’hui, c’est le biais de conformité sociale qui nous rassure. Et derrière ça, il y a quoi ? Il y a un algorithme. Il apprend à chaque clic ce qu’il nous fait réagir. Il vous montre, non pas ce qui est à vendre, mais ce que vous êtes le plus susceptible d’acheter maintenant. Donc ce que vous voyez n’est pas ce que voit votre voisin. La réponse est économique et logistique. La première faille est douanière. En Europe, les produits importés de moins de 150 € sont exonérés de droits de douane. Le deuxième levier : la logistique par avion-cargo pour garantir justement des délais très courts. Le troisième pilier, ce sont les prix cassés. Shein vend à très bas prix car elle fonctionne sur un modèle de test continu : des milliers de micros collections sont mises en ligne chaque jour. Ce qui ne se vend pas est supprimé. Ce qui fonctionne est produit à la volée dans des volumes ajustés, avec des marges minimes. Ce modèle de Shein et Temu ne repose pas sur le besoin mais sur le déclenchement émotionnel. Le consommateur n’est pas coupable, il est conditionné. Ce n’est pas un manque de volonté, c’est surtout un excès de stimuli. Et c’est vrai que la plainte de Testachats ne vise pas seulement les t-shirts à 3 €, elle interroge surtout la manière dont ces plateformes manipulent notre cerveau pour générer du chiffre d’affaires. Mots clés : Testachats, associations européennes, plainte, marque, chinoise, chine, vente, en ligne, pratiques commerciales trompeuses, prix, architecture mentale, plateforme, achats impulsifs, désir permanent, Shein, Temu, clic, stock limité, compte à rebours, avis clients, psychologie, biais cognitifs, cerveau, pavlov, stock, rareté, urgence, biais, conformité sociale, industrie, vêtements, vestimentaire, algorithme, réaction, acheter, personnalisation, unique, interface, manipulation, rapidité, rapide, vite, économie, logistique, droits de douane, colis, envoi, chine, consommateur, taxe, taxation, légalité, avion-cargo, délais courts, vols, europe, prix cassés, test continu, bas prix, marges, volume massif, minimum, coûts, optimisation, article, impôts, fiscal, fiscalité, modèle, cognitif, besoin, déclenchement émotionnel, culpabilité, conditionnement, manque de volonté, t-shirt, cerveau, chiffre d'affaires, commerce --- La chronique économique d'Amid Faljaoui, tous les jours à 8h30 et à 17h30. Merci pour votre écoute Pour écouter Classic 21 à tout moment i: https://www.rtbf.be/radio/liveradio/classic21 ou sur l'app Radioplayer Belgique Retrouvez tous les épisodes de La chronique économique sur notre plateforme Auvio.be :https://auvio.rtbf.be/emission/802 Et si vous avez apprécié ce podcast, n'hésitez pas à nous donner des étoiles ou des commentaires, cela nous aide à le faire connaître plus largement. Découvrez nos autres podcasts : Le journal du Rock : https://audmns.com/VCRYfsPComic Street (BD) https://audmns.com/oIcpwibLa chronique économique : https://audmns.com/NXWNCrAHey Teacher : https://audmns.com/CIeSInQHistoires sombres du rock : https://audmns.com/ebcGgvkCollection 21 : https://audmns.com/AUdgDqHMystères et Rock’n Roll : https://audmns.com/pCrZihuLa mauvaise oreille de Freddy Tougaux : https://audmns.com/PlXQOEJRock&Sciences : https://audmns.com/lQLdKWRCook as You Are: https://audmns.com/MrmqALPNobody Knows : https://audmns.com/pnuJUlDPlein Ecran : https://audmns.com/gEmXiKzRadio Caroline : https://audmns.com/WccemSkAinsi que nos séries :Rock Icons : https://audmns.com/pcmKXZHRock’n Roll Heroes: https://audmns.com/bXtHJucFever (Erotique) : https://audmns.com/MEWEOLpEt découvrez nos animateurs dans cette série Close to You : https://audmns.com/QfFankxDistribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.