エピソード

  • Nr. 55 - Warum dir dein letztes Vertriebstraining nichts gebracht hat

    Nr. 55 - Warum dir dein letztes Vertriebstraining nichts gebracht hat
    2025/08/12
    Diese Episode ist ein Weckruf für Unternehmer und Vertriebsleiter: Warum selektive Einzelmaßnahmen im Vertrieb scheitern und wie du stattdessen mit einem ganzheitlichen Ansatz Skalierung, nachhaltige Kundenbindung und echten Geschäftserfolg erreichst.
    Wir teilen wertvolle Einblicke, ehrliche Gespräche und praxisnahe Tipps aus dem Alltag, die helfen, unternehmerische Herausforderungen zu meistern – ohne ethische Grundsätze über Bord zu werfen.
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    20 分
  • Nr. 54 - Das perfekte Verkaufsgespräch - mit Thomas Pelzl

    Nr. 54 - Das perfekte Verkaufsgespräch - mit Thomas Pelzl
    2025/08/05
    In dieser Episode sprechen wir mit Thomas Pelzl – einem Vertriebsexperten mit über 30 Jahren Erfahrung – über die Kunst des authentischen Verkaufens. Warum ist Ehrlichkeit der ultimative Wettbewerbsvorteil? Wie durchbrechen wir das Vertrauensdefizit im Verkauf? Und wie schaffen wir es, nicht nur den Abschluss, sondern echte Kundenbindung zu erreichen?

    Wir teilen persönliche Geschichten, praxisnahe Tipps und wertvolle Einblicke in unternehmerische Herausforderungen, die jeder Verkäufer kennen sollte.
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    54 分
  • Nr. 53 - Wie du dir mit clevereren Angebotsstrategien deutlich mehr Verkaufsabschlüsse sicherst

    Nr. 53 - Wie du dir mit clevereren Angebotsstrategien deutlich mehr Verkaufsabschlüsse sicherst
    2025/07/29
    In dieser Episode sprechen wir über eine der größten unternehmerischen Herausforderungen: Angebote so gestalten, dass sie nicht nur gelesen, sondern gekauft werden. Wir beleuchten, warum es im Sogverkauf entscheidend ist, die Emotion des Kunden zu halten, wie du durch eine modulare Angebotsstrategie Vertrauen aufbaust und warum ethischer Verkauf und Selbstbestimmung langfristig die beste Kundenbindung schaffen.
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    33 分
  • Nr. 52 - Authentische Führung durch Krisen - Wie Scheitern zu Neuausrichtung führt - mit Michaela Ensinger

    Nr. 52 - Authentische Führung durch Krisen - Wie Scheitern zu Neuausrichtung führt - mit Michaela Ensinger
    2025/07/22
    Wir sprechen mit Michaela Ensinger – Ex-Führungskraft bei Porsche und heute erfolgreiche Unternehmerin – über ihren radikalen beruflichen Neuanfang. Wie definieren wir Erfolg wirklich? Wann wird Sicherheit zur Falle? Und was braucht es, um Teams heute zu führen? Michaela teilt ihre Geschichte ehrlich, reflektiert und voller praktischer Tipps für alle, die unternehmerisch denken, führen oder wachsen wollen.
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    1 時間 3 分
  • Nr. 51 - Der Gamechanger im Vertrieb - Typgerechte Kommunikation richtig anwenden lernen

    Nr. 51 - Der Gamechanger im Vertrieb - Typgerechte Kommunikation richtig anwenden lernen
    2025/07/15
    In dieser Episode sprechen wir offen und ehrlich darüber, warum im Unternehmertum nicht nur Fachkenntnisse zählen, sondern vor allem die persönliche Ebene entscheidend ist.

    Wir teilen unsere Erfahrungen, wie das DiSG-Modell als Werkzeug für typgerechte Kommunikation funktioniert und welche enormen Chancen es für Kundenbindung, Sogverkauf und unternehmerische Entwicklung bereithält.
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    41 分
  • Nr. 50 - Wie viel Klartext verträgt ein Kunde in Verkaufsgespräch und Beratung?

    Nr. 50 - Wie viel Klartext verträgt ein Kunde in Verkaufsgespräch und Beratung?
    2025/07/08
    Herzlich willkommen zu einer neuen Episode im doppelERFOLG-Podcast! Diese Woche gehen wir der Frage nach: Wie viel Klartext verträgt ein Kunde wirklich? Gemeinsam mit Christian Lueters und Andreas Hoffmann beleuchten wir, warum ehrliche Gespräche und transparente Erwartungssteuerung im Unternehmertum so essenziell sind.

    Wir sprechen darüber, wie wir durch Klartext Vertrauen, Kundenbindung und langfristige Unternehmensentwicklung stärken können — und warum das auch mehr finanzielle Belohnung, Erfolg und Selbstbestimmung bedeutet.
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    24 分
  • Nr. 49 - Die dunkle Seite des Verkaufs - Manipulationen verstehen und erkennen

    Nr. 49 - Die dunkle Seite des Verkaufs - Manipulationen verstehen und erkennen
    2025/07/01
    In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Manipulationstechniken ein, die im Unternehmertum und speziell im Vertrieb immer wieder vorkommen.

    Wir sprechen über die „dunkle Seite des Verkaufs“ und beleuchten, wie wir als Unternehmer mit Druck, künstlicher Verknappung oder fragwürdigen Testimonial-Taktiken umgehen können – und gleichzeitig ethisch und erfolgreich verkaufen. Dabei teilen wir persönliche Geschichten, praktische Tipps und wertvolle Einblicke aus unserem Alltag als Unternehmer und Trainer.
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    29 分
  • Nr. 48 - Persönliche Entwicklung im Vertrieb & Außendienst

    Nr. 48 - Persönliche Entwicklung im Vertrieb & Außendienst
    2025/06/24
    In dieser Folge sprechen wir über eine der unterschätztesten Erfolgsfaktoren im Vertrieb: die persönliche Entwicklung. Gemeinsam mit Andreas Hoffmann tauchen wir tief in die unternehmerischen Herausforderungen ein, die entstehen, wenn persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb vernachlässigt wird – und welche praktischen Tipps helfen, einen authentischen, ethischen Verkauf zu leben.
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    35 分