『ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)』のカバーアート

ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)

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ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)

著者: 佐藤 義典
ナレーター: 大西 美佳
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このコンテンツについて

モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。

*本タイトルは、差し替え修正済みです。(2024年7月2日更新)

©Yoshinori Sato Published in Japan by SEISHUN PUBLISHING Co.,Ltd. (P)MEDIA DO Co.,Ltd.
マーケティング

ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)に寄せられたリスナーの声

総合評価
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ナレーション
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ストーリー
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ナレーションが鼻につく

古い本だが、すごくマーケティングの勉強になる

ナレーションも上手なのだが、主人公を演じるときのキャンキャンした声が非常に鼻につく
ほかの登場人物のときは気にならないのに

最後の最後で『気圧され』を『きあつされ』と誤読したのがかなり気になった
それまで誤読はなかったように思えるから

正しくは『けおされ』だ

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面白い

ナレーションが素晴らしく、
プロの仕事を見せてくれています。
内容は基本的な事ばかりだが、ナレーションが良いので内容が入ってきやすいです。

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付加価値の考え方が整理されている

マーケティングの軸
商品、密着、手軽
のどこで勝負するのか
差別化を図るのか

提供するモノはただの価格競走にならないように
機能的な価値だけじゃなくて情緒的な価値
を乗せられると良い

などの基本を実例交えて解説してくれていて
分かりやすい

かつ1本の物語も並行しておりイメージしながら
最後まで楽しむことが出来る

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勉強になりました!

ついつい得たい結果優先、自分の思い優先でマネジメントしがちです。
が、受け手のことを想う、自分はその立場ならと想像を膨らませることで、気づけることがたくさんあること。
とっても勇気づけられました。
ありがとうございました♪

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ストーリーでの展開がわかりやすかった!何回も聴いてしまう!!

ストーリー展開が面白くてとても分かりやすい!
3回聴いたが毎回新たな発見がある!
何回も聴いてしまう!
マーケティングって面白いと思わせてくれる本

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本で読むよりオーディブルが良い作品

本も持っているが途中までしか読んでいなかった
ナレーターの方がとても上手に役を演じていて、とても聴きやすく内容も理解しやすかった
マーケティングの基礎を学べた気がする

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最高でした。

物語調で進んでいくマーケターの話。
話がスッと入ってきたしナレーションもとても聞きやすい。

マーケターの話でありながらこの先どうなるんだろう?と気になりつつ気づいたら終盤まで話が進んでいてマーケターの勉強と物語とを両方楽しめました。

マーケターのことを知りたい人、一度聞いてみることをオススメします!

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主人公の成長が嬉しい

ストーリーで、マーケティングを解説。
楽しんで学べました。
初心者には、非常にわかりやすく理解できる。

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マーケティング = 「想い」、である。

▫️内容について
フレームワークの使い方ではなく、本質に触れることができました。

 ・ベネフィット
 ・セグメンテーションとターゲティング
 ・差別化
 ・4P ( Product, Promotion, Place, Price )

以上のマーケティングの基本に沿って書かれていますが、「軸の統一ができているか?」を意識することが重要です。

また、そもそものお話として、
マーケティングはお客様の心の中で起きていることであり、常に「買い手がなぜ、その商品を選ぶのか?」を考えることが前提だと書かれています。

「想」とは、’相手の心’ と書きます。
マーケティングは、想いを持つことから始まるようです。
私も今から「想い」を頭に擦り込みます。


▫️本書について
各章の構成は
 1. 理論を学ぶ
 2. ストーリーで具体的な考え方を学ぶ
となっており、聞き流すだけで頭に入ってきやすいです。

ナレーションも臨場感があって良かったです。

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顧客に価値を与える人が勝ちを得る!!

マーケティングの基礎が物語を通して描かれているので分かりやすく勉強になります。

またマーケティングの視点を持つことで、毎日の生活が新たな視点で見る楽しさが学べました。

独立、起業など価値を提供したいと考えている方にピッタリの良書です!

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