• Data-driven Marketing | All about Digital | Folge 068_IV61
    2024/09/27

    In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales.

    Unsere Themen im Interview:

    • Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien?

    • Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales?

    • Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, und wie unterscheidet sich dieser Ansatz von traditionellen Verkaufsstrategien?

    • Warum nutzen immer noch so wenige Unternehmen datengesteuerte Verkaufsstrategien, obwohl die Vorteile offensichtlich sind?

    • Wie hat die Digitalisierung das B2B-Geschäft verändert, und warum scheint der Vertrieb hinterherzuhinken?

    • Beispiele von Unternehmen, die durch Data Driven Sales signifikante Verbesserungen erzielt haben.

    Kontakt Thomas Rühlemann:
    Web: https://www.omikron.com/
    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/

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    39 分
  • Digitalisierung im Marketing und Vertrieb im Venture-Umfeld | All about Digital | Folge 067_IV60
    2024/07/19

    In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

    • Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

    • Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

    • Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

    • Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

    • Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

    • Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

    • Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

    • Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

    Kontakt Jana Pelchen:

    Web: https://www.project-a.com/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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    37 分
  • Angst im Vertrieb | All about Digital | Folge 066_IV59
    2024/06/28

    In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

    • Welche Ängste gibt es?

    • In welchen Situationen können Ängste entstehen

    • Was Angst mit Fußball zu tun hat

    • Die Angst vor dem Erstkontakt

    • Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

    • Die Angst vor der Abschlussfrage

    • Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

    Kontakt Ralf Thomas Wolf:

    Web: ralfthomaswolf.de

    LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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    41 分
  • Digital Buying im Dokumenten-Management | All about Digital | Folge 065_IV58
    2024/06/20

    In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

    • Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert?

    • Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.

    • Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.

    • Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.

    • Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.

    • Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.

    • Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?

    • Was B2B vom B2C lernen kann.

    Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:

    Web: start.docuware.com

    LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/

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    35 分
  • Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie | All about Digital | Folge 064_IV57
    2024/06/14

    In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie.

    Unsere Themen im Interview:

    • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

    • Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist

    • Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb

    • Tic Toc im Vertrieb?

    • Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb

    • Die Bedeutung der Marke im modernen Vertrieb

    • Content Konzeption für den B2B Vertrieb nach dem INSIGHTS MDI(R) Modell

    • Welche Kompetenzen benötigt der moderne B2B Vertrieb?

    Kontakt Gunnar Luck:

    Web: https://www.mafelec.com/de/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gunnar-luck-537ba491/

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    34 分
  • Interne Prozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren | All about Digital | Folge 063_IV56
    2024/05/24

    In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?

    • Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?

    • Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?

    • In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?

    • Welche Vorgänge kann man automatisieren?

    • Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?

    • Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?

    • Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?

    Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/

    Kontakt Daniel Kalkowski

    Web: https://www.swoox.io/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/

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    40 分
  • 062_IV55 Interview Gabriele Horcher
    2024/05/13

    Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?

    In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.

    Unsere Themen im Interview:

    • Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?

    • Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?

    • Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?

    • Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?

    • Was sollen Unternehmen jetzt machen?

    Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen

    https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/

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    Web: https://www.gabriele-horcher.de/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/

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    36 分
  • 061_IV54 Interview Harald Pöttinger
    2024/05/03

    In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren.

    Unsere Themen im Interview:

    • Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?

    • Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren?

    • Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser?

    • Ist der Chief Revenue Officer die Lösung?

    • Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein?

    • Die neue Managergeneration, die datengetrieben das Wachstum von Unternehmen steuern.

    • Was passiert, wenn der Chef Drucker im Unternehmen verbietet?

    • Warum manche Unternehmen unter ihren IT-Abteilungen leiden und welche Auswirkungen das hat.

    • Was passiert, wenn das C-Level den Hebel der Digitalisierung versteht?

    Dr. Harald Pöttinger:

    Harald Pöttinger (Jahrgang 1960) absolvierte ein BWL- und Jusstudium an der Universität in Innsbruck. Seine berufliche Laufbahn startete er 1988 als Leiter der Betriebsprüfung in der Vorarlberger Landes- und Hypothekenbank AG.

    In der Folge erstreckten sich seine Aufgabenbereiche auf Key-Account Management, Restrukturierung, Vertriebssteuerung, Risikomanagement u.a., 1997 übernahm der promovierte Jurist die Leitung der Firmenkundenabteilung. Ein Jahr später baute Harald Pöttinger die Risikokapital-Agenden der Vorarlberger Hypo Bank auf und etablierte in Folge die Alpine Equity® als wichtigen Eigenkapitalgeber in Österreich. Darüber hinaus hat Harald Pöttinger in mehreren Wiener Beteiligungsgesellschaften ein Vorstandsmandat inne. Kontakt Dr. Harald Pöttinger:

    Web: https://www.alpineequity.com/dr-harald-pottinger/

    LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/haraldpoettinger/

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