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サマリー
あらすじ・解説
Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Thameur Triki, directeur des ventes chez Kimoby, une plateforme d’engagement clients pour les concessionnaires.
Kimoby, c’est >10 ans d’existence, +10M ARR, +1200 clients (~20% du marché canadien) et 42 employés. Leur average ACV (Annual Customer Value) est à 12K avec un churn rate en bas de 2%.
Dans cet épisode, y’a un paquet de tips & tricks pratiques pour la vente en SaaS. Si tu veux te monter une équipe de ventes ou si tu veux travailler en ventes dans le SaaS, c’est à écouter.
On retrace d’abord le parcours de Thameur dans la vente en tech, qui inclut une transition de vendeur à directeur des ventes.
CHAPITRES :
- (0:00) Intro
- (4:58) Parcours de Thameur & présentation de Kimoby
- (10:22) Expériences internationales & différences culturelles en affaires
- (15:50) Expérience chez Robotiq & apprentissages
- (24:43) Vendre en tech & le rôle de sales engineers
- (27:53) Devenir directeur des ventes chez Kimoby & les skills nécessaires pour vendre
- (39:58) Un peu de “lingo” i.e. termes populaires en vente SaaS
- (57:00) Les KPIs
- (1:00:23) La compétition dans le marché & pricing
- (1:09:08) Acquisition de clients & techniques pour contrer les objections en vente
- (1:18:27) Motiver & coacher une équipe de ventes
- (1:32:11) Ressources pour apprendre la vente
- (1:35:01) Trade shows & ROI
- (1:38:24) Embaucher les bons vendeurs
- (1:43:24) Inspirations & conclusion
Thameur, c’est un dude authentique, curieux et intéressé. Il care vraiment par-rapport à la gestion de son équipe de ventes, il veut tirer ses vendeurs par le haut pour en faire des héros (”hero maker”).
Ah, pis Tham recommande aussi quelques livres & ressources pour les juniors.
All right, on passe au show, let’s go!
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- Thameur sur LinkedIn
- Robotiq
- EP.93 - Andréane Lanthier Nadeau : athlète pro (MA SOEUR!) vs entrepreneur tech
- HubSpot
- Livre : Sales Management Simplified by Mike Weinberg
- Livre : The Sales Acceleration Formula by Mike Roberge
- 30 minutes to President’s Club podcast
- Sales management simplified podcast
Cool SaaS peeps mentionnés :
- Alex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby
- Guillaume Robert, chef de produit chez UEAT
- Philippe-Antoine Lehoux, CEO chez Missive
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Crédits musique
- Intro/outro : Miro Chino — pas pire
- Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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