Fokussierung bedeutet bewusste Entscheidungen: Das Zielbild muss auf eine Seite passen und von jedem verstanden werden können. Nach der Identifikation strategischer Herausforderungen folgt der entscheidende Modulwechsel im Strategy Frame: die Entwicklung des Zielbilds. Nina Hoffmann und Daniel Brandt erklären, wie aus der Situationsanalyse eine klare Zukunftsvision entsteht und warum Fokussierung der Schlüssel zum strategischen Erfolg ist.

Die beiden Strategie-Experten führen durch die drei Kernelemente des Zielbilds: das Wirkungsversprechen als inspirierendes Dach, die Winning Proposition als Differenzierungsmerkmal und den Wettbewerbsfokus als definiertes Spielfeld. Sie zeigen praxiserprobte Workshop-Techniken, um schwierige Fokussierungsentscheidungen zu treffen und erläutern, warum echte BHAGs (Big Hairy Audacious Goals) mehr bewirken als klassische Leitbilder. Dabei wird deutlich: Das Zielbild ist kein Wunschzettel, sondern ein konkreter Arbeitsplan für die strategische Zukunft.

• Fokussierung bedeutet bewusste Entscheidungen: "What not to do" ist genauso wichtig wie "what to do" – Fokus kommt vom lateinischen Wort für Brennpunkt
• Wirkungsversprechen müssen inspirieren: Echte BHAGs sind große, herausfordernde Ziele mit 10-15 Jahren Zeithorizont, die das Unternehmen auf die nächste Stufe heben
• Winning Proposition ist ein Zweifrontenkrieg: Höherer Kundennutzen als die Konkurrenz plus höhere Profitabilität – beide Dimensionen müssen stimmen
• Wettbewerbsfokus definiert das Spielfeld: Klare Entscheidungen über Märkte, Kundensegmente und Angebote – mit bewusstem Verzicht auf andere Bereiche
• Visualisierung unterstützt Entscheidungsfindung: Das Zielbild muss auf eine Seite passen und von jedem verstanden werden können

(01:31) Vom Herausforderungen zum Zielbild: Der Modulwechsel

(02:42) Warum Fokussierung so schwierig ist

(03:33) Fokus-Workshop: Wenn es heiß hergeht

(05:05) Moderation von Fokussierungsentscheidungen

(05:36) Wirkungsversprechen: Was sind BHAGs?

(06:33) Entwicklung inspirierender Ziele im Workshop

(07:26) Leitfragen für nachhaltige Wirkung

(08:27) Winning Proposition: Kundennutzen meets Profitabilität

(09:24) Drei-Schritt-Methode zur Nutzenanalyse

(10:26) Paying Proposition: Profitabler als die Konkurrenz

(11:52) Wettbewerbsfokus: Das Spielfeld definieren

(13:05) Portfolio-Entscheidungen mit Daten treffen

(14:27) Workshop-Integration: Alle Elemente zusammenführen

(15:10) Typische Fehler bei der Zielbildentwicklung

(16:47) Takeaways: Die drei Säulen des Zielbilds

(17:41) Praxistest für euer Portfolio

• Collins, J. & Porras, J.: Built to Last – BHAG-Konzept

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

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In der nächsten Folge zeigen Nina und Daniel, wie aus dem Zielbild konkrete Ziele und Schlüsselergebnisse werden. Sie erläutern die OKR-Methode im Strategy Frame und geben praktische Tipps zur Ableitung messbarer Ziele aus dem strategischen Kompass.

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Umsatzprobleme sind nur Symptome – die echten Herausforderungen liegen in den Ursache-Wirkungs-Zusammenhängen. Nach der umfassenden Situationsanalyse folgt der entscheidende Schritt im StrategyFrame®: die Identifikation strategischer Herausforderungen. Nina Hoffmann und Daniel Brandt zeigen, wie aus einem Berg von Daten und Erkenntnissen konkrete strategische Herausforderungen werden und wie Teams systematisch die richtigen Prioritäten setzen.

Die beiden Strategie-Experten erläutern die 15 strategischen Handlungsoptionen des StrategyFrames® und demonstrieren, wie man Symptome von echten Herausforderungen unterscheidet. Sie geben praktische Tipps zur Workshop-Moderation, zur Priorisierung von Handlungsoptionen und zeigen, warum Fokussierung entscheidend für strategischen Erfolg ist. Dabei wird deutlich: Herausforderungen entstehen immer aus dem Spannungsfeld zwischen externen Kraftfeldern und internen Realitäten.

• Herausforderungen vs. Symptome unterscheiden: Umsatzprobleme sind nur Symptome – die echten Herausforderungen liegen in den Ursache-Wirkungs-Zusammenhängen
• 15 strategische Handlungsoptionen systematisch nutzen: Konsolidierung (3), Wachstum (9) und Zukunftsstrategien (3) bieten strukturierte Lösungsansätze
• Fokussierung ist entscheidend: "What not to do" ist genauso wichtig wie "what to do" – nicht alle Optionen parallel verfolgen
• Systematische Bewertung nach vier Kriterien: Ressourcenbedarf, zeitlicher Horizont, Erfolgswahrscheinlichkeit und strategische Relevanz
• Workshop-Techniken für bessere Ergebnisse: Stille Sammlung vor Brainstorming, So-What-Fragen und datenbasierte Diskussionen

(02:24) Von Datensammlung zu echter Strategiearbeit

(03:23) Symptome vs. echte Herausforderungen erkennen

(05:36) Priorisierung: Wirkung vs. Dringlichkeit

(06:44) Workshop-Techniken: Gemeinsames Verständnis schaffen

(07:44) So-What-Fragen und Filtering von Scheinproblemen

(09:52) Die 15 strategischen Handlungsoptionen im Überblick

(11:02) Praxisbeispiel: Industrieanlagen-Hersteller

(12:42) Zukunftsstrategien: Angebots- und Marktfindung

(14:31) Bewertungskriterien und Entscheidungsfindung

(16:37) Takeaways: Die drei wichtigsten Erkenntnisse

(17:14) Häufigste Fehler bei der Herausforderungsfindung

(17:45) Ausblick

Alles zum StrategyFrame® Konzept:

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In der nächsten Folge entwickeln Nina und Daniel aus den identifizierten Herausforderungen das Zielbild. Wie definiert man strategische Ziele? Wie legt man den Fokus fest? Der Übergang von Modul 1 (Situationsanalyse) zu Modul 2 (Zielbild-Festlegung) steht im Mittelpunkt.

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Der Workshop ist oft der erste Moment ehrlicher Kommunikation über Unternehmensrealitäten. Nach der umfassenden Situationsanalyse folgt der entscheidende Moment im StrategyFrame®: der erste Strategie-Workshop. Nina Hoffmann und Daniel Brandt erläutern, warum dieser 2,5-tägige Workshop weit mehr ist als eine Präsentation – er ist der Wendepunkt, an dem aus individuellen Sichtweisen ein gemeinsames Verständnis der Unternehmensrealität entsteht.

Die beiden Strategie-Experten zeigen auf, welche Vorbereitungen unerlässlich sind, wer dabei sein sollte und warum der emotionale Aspekt genauso wichtig ist wie die rationalen Erkenntnisse. Sie geben praktische Tipps zur Teilnehmerauswahl, zur Location-Wahl und zum Ablauf des Workshops. Dabei wird deutlich: Ohne diesen gemeinsamen Ausgangspunkt können Teams nicht fokussiert in die Zukunft schauen und strategische Entscheidungen treffen.

• Gemeinsames Verständnis ist der Schlüssel: Individuelle Analyseergebnisse reichen nicht – erst die gemeinsame Auseinandersetzung schafft Ownership und Verbindlichkeit
• Emotionaler Prozess mit rationalen Zielen: Der Workshop ist oft der erste Moment ehrlicher Kommunikation über Unternehmensrealitäten
• Vorbereitung entscheidet über Erfolg: Situationsanalyse muss vollständig abgeschlossen sein, alle Teilnehmer müssen vorab informiert werden
• Teilnehmerkreis strategisch zusammenstellen: Maximal 12 Personen, Führungskreis plus externe Perspektiven, richtige Chemie beachten
• 2,5 Tage sind Mindestanforderung: An einem Tag schafft man nur Präsentation, Verständnisentwicklung braucht Zeit

(01:20) Workshop als Höhepunkt des Strategieprozesses

(02:11) Einordnung nach der Situationsanalyse

(03:10) Warum Workshop statt Präsentation?

(05:11) Vorbereitung: Was muss erledigt sein?

(07:08) Teilnehmerkreis: Wer gehört rein?

(09:39) Location: Präsenz vs. digital

(11:15) Dauer: Warum 2,5 Tage nötig sind

(12:06) Ablauf: Vom Vorabend bis zum Zielbild

(14:10) Herausforderungen und Handlungsoptionen (Preview)

(16:42) Typische Stolperfallen vermeiden

(18:28) Takeaways: Die wichtigsten Erfolgsfaktoren

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In der nächsten Folge vertiefen Nina und Daniel die Inhalte des ersten Workshops: Wie arbeitet man systematisch Herausforderungen heraus? Wie entwickelt man daraus konkrete Handlungsoptionen? Und wie trifft man die entscheidenden strategischen Weichenstellungen für die Zukunft?

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