Rómulo Cantor, Head de Producto Digital en Banco de Bogotá, comparte las lecciones cruciales que aprendió al cerrar su startup fintech.

Según su experiencia la distribución suele ser más importante que el producto mismo. Hoy, Rómulo aplica estos aprendizajes en una de las mayores instituciones financieras de Colombia y en Product Rocks asesorando a product managers.

Algunos temas clave que conversamos:

• Lecciones concretas del fracaso de su startup fintech
• Por qué la distribución supera al producto en importancia
• Técnicas prácticas para validar ideas antes de invertir recursos
• Cómo integrar la distribución en la estrategia de producto desde el día uno
• El mindset que diferencia a los product managers exitosos
• Habilidades esenciales más allá de los frameworks tradicionales

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Resumen del episodio:

(00:00) De finanzas a producto digital: La trayectoria de Rómulo Cantor (05:56) Lecciones de un emprendimiento fallido en fintech (10:09) Validación de ideas: Evitando costosos errores en el desarrollo de productos (19:38) Estrategias para generar tracción inicial en una startup (25:21) Cómo Product Rocks evolucionó de curso gratuito a programa de aceleración (35:00) El perfil del product manager exitoso: Más allá de los frameworks (40:49) Habilidades esenciales para destacar en product management (47:48) La intersección entre ventas, marketing y gestión de productos (54:34) Por qué los product managers deben pensar en distribución desde el día uno

¿Conseguir generar más de $1M de ingresos recurrentes en B2B con un equipo de ventas de dos personas?

Esa es la historia de Felipe Hernández, cofundador de Datup, que en este episodio nos comparte sus estrategias para generar más de $1M en ventas recurrentes en B2B usando contenido Thought Leadership - es decir, liderazgo de opinión- en LinkedIn.

Gracias a esto ha logrado llegar a empresas como Juan Valdez, Crepes and Waffles, Colgate y Cream Helado. Así que si quieres aprender de un fundador con más de 20 años de experiencias en ventas que aprendió a crear un sistema de ventas generando contenido en LinkedIn, este episodio es para ti.

Algunos temas clave que conversamos:

• Cómo crear contenido que educa y atrae a prospectos en LinkedIn
• El uso estratégico del humor para construir autoridad en ventas B2B
• La metodología de ventas que ha permitido a Datup cerrar clientes en 5 países
• Cómo manejar objeciones comunes y convertir el "no" en una oportunidad
• Estrategias para diversificar canales de adquisición más allá de LinkedIn
• Por qué Felipe dejó las llamadas en frío y las reuniones presenciales excesivas

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) Felipe Hernández fundador de Datup (02:37) Cifras de ventas de Datup: +85K en ingresos recurrentes (13:56) Estrategia de contenido y educación en LinkedIn (19:38) Uso del humor para construir autoridad (25:21) Metodología de ventas y calificación de prospectos (30:29) Los 4 pasos clave: educar, inspirar, divertir y retar (35:45) Proceso de ventas y manejo de reuniones (41:52) Manejo de objeciones comunes (50:59) Contraintuitivo pero efectivo: Por qué buscar el "no" te acerca al "sí” (58:21) Técnicas de venta que Felipe dejó atrás y por qué (59:18) Creación de múltiples canales: newsletter, revista y curso (1:04:25) Recomendaciones de libros y contenido sobre ventas

Annamaria Pino es consultora en métricas de growth con más de 10 años de experiencia operando en Startups y más de 5 como mentora en KPIs en Google for Startups Accelerator. Ahora, Anna maria se dedica a trabajar con fundadores en etapa temprana para identificar los indicadores que llevan a las ventas🎯, sin tener que estar consumidos en la operación del día a día.

En este episodio hablamos con Annamaria sobre cómo crear un sistema de métricas que realmente impulse el crecimiento, evitando las trampas comunes de las métricas y los indicadores.

En este episodio aprenderás:

• Cómo crear un mapa de métricas (Metrics tree) que te ayude a entender cómo crecer y qué palancas debes mover, aún si no tienes datos.
• Errores comunes a evitar, como confiar ciegamente en métricas sin contexto o ignorar la "acidez" de los indicadores.
• Ejemplos prácticos de cómo startups reales han mejorado su crecimiento al entender su modelo de crecimiento y medir sus indicadores clave.
• Cómo ejecutar tus iniciativas: manten 2 "business as usual" y un "big bet" en el trimestre.
• Cómo generar reuniones de aprendizaje efectivas para mantener a todo el equipo alineado con las métricas clave y pasos a seguir.

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En este episodio conversamos sobre:

(00:00) - ¿Quién es Annamaria Pino? (02:00) - Qué es un mapa de métricas (Metrics tree) y cómo construirlo (06:00) - El concepto de "indicadores canarios" y su importancia (11:00) - Errores comunes al trabajar con métricas y la importancia de la "acidez" en los indicadores (15:30) - Caso de estudio: SaaS B2B y la importancia de la activación temprana en demos (19:00) - Caso de estudio: E-commerce y el problema de los carritos abandonados (24:00) - Adquisición de usuarios: "business as usual" vs "big bets" (38:00) - Cómo manejar el ownership de métricas en equipos (46:00) - Recomendaciones de lectura

Maria Camila Segura es Head de PR y comunicaciones estratégicas de una de las fintechs más importantes de Latinoamérica: Global66. Y también lideró PR en Rappi el unicornio colombiano en más de 9 países.

En este episodio hablamos con Maria Camila sobre cómo pensar PR y comunicaciones estratégicas como un sistema para generar impacto y confianza a escala, que al final, es la forma de ganar en mercados competidos.

En este episodio aprenderás:

• Cómo crear loops de PR
• Cómo PR sirve para acelerar growth loops
• Cómo generar contenido ‘noticeable’ para aparecer en medios
• Cómo puedes crear una estrategia de PR que funcione incluso si no tienes un equipo dedicado o un gran presupuesto

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En este episodio conversamos sobre:

00:00 ¿Quién es María Camila Segura? 01:00 Top tres acciones de PR para generar impacto en el negocio 05:00 PR Loop: cómo funciona el ciclo de comunicación 11:00 Estrategia de PR para levantamiento de capital 20:00 Diferencia entre PR y comunicaciones estratégicas 24:00 PR como acelerador de loops de crecimiento 33:00 La importancia de la marca en el funnel de crecimiento 37:00 Caso de estudio: Alianza con Bayern Munich 41:00 Cómo generar contenido con potencial de noticia 46:00 Consejos para establecer relaciones con periodistas 54:00 Cómo crear benchmarks de industria para atraer cobertura mediática 55:00 Recomendación de libro: "La Biblioteca de la Medianoche”

¿Estás experimentando o sólo haciendo cambios al azar?

Muchas personas piensan que experimentar intencionalmente toma demasiado tiempo y por eso, no documentan los aprendizajes o cambios en ninguna parte.
Otras personas y equipos simplemente hacen muchos cambios al tiempo, pero no saben qué funcionó y qué no.
Al final el resultado es el mismo:

• Hubo cambios que funcionaron ✅ (no sabes cuáles)

• Hubo cambios que no impactaron ningún resultado ↔️ (no sabes cuáles)

• Hubo cambios que empeoraron el resultado ⛔️ (tampoco sabes cuáles)

Por eso, tienes que escuchar este episodio con Carlos Trujillo, él dedica 100% de su tiempo a experimentar y ayudar a otras empresas a escalar sus sistemas de experimentación, ha trabajado con empresas gigantes como Miro, Gympass y Nasdaq.

En este episodio, Carlos comparte:

• Cómo empezar a experimentar de manera intencional y estructurada, aún en etapas tempranas y con recursos limitados
• Por qué las "mejores prácticas" de growth a menudo fallan (y qué hacer en su lugar)
• Cómo evitar los errores más comunes en pruebas A/B que llevan a decisiones equivocadas
• El secreto para obtener insights de alto impacto hablando con los usuarios correctos en el momento justo
• Casos reales de experimentación y sus aprendizajes

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Resumen del episodio:

00:03:58 - La trayectoria de Carlos Trujillo cómo pasó de tener su propia agencia a liderar equipos de experimentación

00:17:00 - Verdades incómodas sobre las "mejores prácticas" en experimentación y growth

00:26:00 - Cómo experimentar modularmente antes de un gran rediseño

00:43:40 - ¿Rapidez o seguridad? Balanceando velocidad, intuición y experimentación

00:50:26 - Pruebas A/B: Mitos, malas prácticas y requisitos esenciales para hacerlas bien

00:54:42 - Por qué optimizar mensaje y claridad suele generar más impacto al inicio

01:03:27 - Experimentación pro-tip: Obtén insights críticos hablando con usuarios justo tras convertir

¿Cómo generar tracción cuando tu startup está comenzando? Victoria Marcó, experta en Growth y go-to-market, nos comparte en este episodio su metodología probada para elegir los canales de adquisición correctos.

Aprende cómo evitar errores comunes, seleccionar canales según tu tipo de negocio y audiencia, e iterar y comunicar efectivamente tu estrategia. Victoria nos cuenta cómo aplica su metodología con ejemplos de su experiencia en Alegra, SpaceGurú y Tul.

Si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti.

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Aquí un resumen del episodio:

00:00 Introducción

01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición

08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market

13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición

25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente

33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul

40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market

59:12 Recomendaciones de libros

Los eventos en B2B son una fuente de diferenciación y crecimiento, si los haces bien.

Pero muchos caen en el error de hacer lo mismo de siempre y termina siendo 'otro evento más' del cual no se ven resultados claros.

Por eso te cuento mi propia experiencia en Spryng, un evento para B2B marketers en Austin y qué puedes aprender para aplicar en tus propios eventos.

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Resumen del episodio:

00:00 Eventos como estrategia de crecimiento

04:00 Repensar los fundamentales y la estructura de un evento 06:11 Cómo Spryng se diferenció de otros eventos 11:26 Generando conversaciones de calidad con roundtables

18:00 La distribución de un evento ¿quién debería hacerla? 15:45 Confianza y experiencia en los eventos

19:00 Los creadores de contenido son el futuro del marketing B2B, inclúyelos en tus eventos 36:00 Conclusiones: el impacto de eventos bien segmentados

En este episodio conversamos con Roby Peñacastro, fundador de LeadSales, una de las B2B SaaS de mayor crecimiento en Latam que ayuda a las empresas a vender más a través del comercio conversacional usando WhatsApp como un CRM.

Con más de 2000 clientes en más de 20 países, LeadSales se ha convertido en un referente que tienes que conocer.

Si quieres una clase express de mindset, ejecución y crecimiento acelerado, este episodio es para ti. Conversamos sobre:

• Cómo Roby empezó LeadSales mientras todavía trabajaba en Google y eventualmente dejó todo para dedicarse a tiempo completo a emprender
• La importancia de validar la monetización desde el MVP y atraer a los clientes correctos
• Cómo conseguir y escalar la adquisición de clientes usando Facebook Ads
• La importancia de pensar en inbound marketing desde el inicio
• Cómo desarrollar y mejorar la narrativa y el mensaje ha mejorado sus resultados en todos los canales y estrategias que implementan
• Por qué todos los CEO's deberían saber de marketing
• Qué valora él como CEO de sus high performers y cómo lo puedes aplicar a tu trabajo para tener mejores resultados

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Resumen del episodio:

00:00 ¿Cómo empezó LeadSales?

12:11 Cómo consiguieron sus primeros clientes con Facebook Ads, su principal canal de adquisición

18:20 Pricing y estrategias de monetización en etapa temprana

23:00 Inbound marketing: creando un sistema de crecimiento que genera interés compuesto

32:12 El impacto de la narrativa en la comunicación del producto

48:27 Cómo mantener el ritmo de crecimiento acelerado y qué métricas sigue Roby como CEO

48:00 Qué hacen diferente l@s 'superstars'

53:23 Fomentar la confianza en la interacción con el equipo

57:41 Tres recomendaciones de Roby como CEO: leer mucho, ser real y pensar en grande